眼下，多家上市银行披露了2022年业绩报告。其中，江苏银行以28.9%的净利润增速在已披露业绩的上市银行中处于前列。该行业绩的快速增长，与其加快零售转型，在财富管理领域持续发力密不可分。

4月25日晚间，江苏银行发布2022年年报。报告显示，江苏银行全年实现营收705.70亿元，同比增长10.66%；实现归母净利润253.86亿元，同比增长28.9%。

截至2022年末，江苏银行资产总额29802.95亿元，较上年末增长13.80%；各项存款余额16251.47亿元，较上年末增长11.99%；各项贷款余额16041.89亿元，较上年末增长14.57%。

不仅是业绩表现超预期，江苏银行资产质量也显著提优，不良贷款额较上年末下降0.35亿元，不良率降至0.94%，实现双降；拨备覆盖率较上年末提升54.35个百分点，再创新高。

可以说，江苏银行交出了一份规模、效益、质量都堪称上乘的期末成绩单。取得如此靓丽业绩的背后，是江苏银行紧扣“做大零售业务，深化客户经营”的战略目标。这其中，财富管理业务又占据举足轻重的地位，助推该行零售业务更上一层楼。

零售AUM“独领风骚”

众所周知，以存贷业务作为主营业务的银行容易受宏观经济波动的影响，零售因其典型的to C特征，拥有更深的护城河效应，各家银行正在纷纷发力零售端建设。

江苏银行依托本土区位优势，自2014年便将零售业务作为重要的战略目标，不断挖掘零售潜力，以客户为中心精准服务消费金融细分领域，实现了零售业务规模、效益的历史新突破。

截至2022年末，江苏银行零售存款余额5552亿元，较上年末增长31.21%，零售贷款余额6045亿元，较上年末增长7.67%。

值得欣喜的是，2022年也是江苏银行财富管理业务发展具有里程碑意义的一年。该行零售AUM在城商行中率先突破万亿大关，从2015年的2940亿一路增长至2022年的1.07万亿元，2022年全年增长16.57%。

进一步细分来看，在零售AUM中，江苏银行目前储蓄存款、理财保有量占比相对较高，代理代销业务规模快速增长。其中，自有零售客户数超过 2500 万户，客户总量、优质客户数量在城商行中排名前列。

此外，该行拥有的各级机构实现江苏省内县域全覆盖，辐射长三角、大湾区、环渤海三大经济圈，手机银行月活客户数居城商行第1位。

财富管理开拓新天地

麦肯锡金融业白皮书《后疫情时代财富管理重启增长》中提到，截至2022年底，中国居民个人金融资产已接近250万亿元，成为全球第二大财富管理市场。

麦肯锡认为，未来10年，预计个人金融资产将继续以9%的年复合增长率平稳增长，到2032年全国整体个人金融资产将达到571万亿元。

而在另一边，银行间的竞争日趋激烈，财富管理业务被银行视为实现规模扩张、获取竞争优势的重要手段。当下领先的零售银行纷纷将目光聚焦于财富管理。

在这方面，江苏银行始终将财富管理作为零售业务的落点之一，在“聚焦居民财富保值增值”的目标下，打造“分层+分群”精细化服务模式，搭建全谱系、多策略零售产品货架，满足各类客户财富管理需求。截至2022年末，该行财富与私行客户金融资产余额超3000亿元，资产规模与客户数增速超20%。

在银行大零售布局版图中，消费金融向来有助于银行零售业务驶入“快车道”。作为该领域的先行者，江苏银行在2022年进一步加快速度。

截至去年末，江苏银行信用卡累计发卡653.36万张，较上年末增长28.19%，信用卡贷款余额358亿元，较上年末增长26%，新能源汽车分期和绿色家装分期余额实现快速发展。

凭借互联网大数据基因的加持，江苏银行旗下多家子公司呈现多点开花的局面。2022年末，苏银理财产品规模 4383 亿元，规模位居城商行首位，连续7年获评《普益标准》“综合理财能力”国内城商行第1名。苏银消金公司成立当年便实现盈利，截至目前，其资产总额247.26亿元，全年实现营收17.67亿元。

此外，为深化客群经营，江苏银行针对新市民等群体的消费服务需求，相继迭代升级数字e融卡、聚宝卡产品，创新推出美团优选、BETTER、单车无界数字信用卡、移动无界联名卡等信用卡新产品。

种种亮眼数据表明，江苏银行的零售业务已开拓出一片新天地。

智慧零售持续深化

事实上，江苏银行并没有囿于当前零售取得的成绩，在零售业务转型的过程中将大数据、云计算、人工智能和区块链等新兴技术与传统银行业务深入融合，推进零售业务的智慧化转型升级。

江苏银行以“金融+场景”“金融+智慧”为抓手，搭建了以“手机银行 APP”“天天理财 APP”为核心的移动财富管理平台。2022年末，该行手机银行客户数超过1550万户，月活跃客户数超过530万户，继续位列城商行第1位。“天天理财”AUM较上年末增长55%，管理资产近900亿元，在《互联网周刊》2022年银行业直销银行排名中继续位列第1位。

同时，江苏银行先后完成了多业务板块适老化改造，助力老年客户享受更加安全便捷的智慧化金融服务，截至2022年末，江苏银行手机银行关爱版使用人数已超60万。

在科技引领作用下，江苏银行“智慧零售”转型不断深化，线上线下两翼齐飞，零售金融业务规模、效益实现了历史新突破。其中，理财业务在有效应对市场剧烈波动中保持良性发展态势，规模继续居城商行第1位。（来源：轻金融）

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