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周莹的经商智慧
www.hebmoney.com  2017-09-28 17:33:28  河北理财网
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河北理财网讯(记者 许欣清末女首富周莹留下的不只是一段传奇的历史,也让我们看到商业该有的文明与价值。

《那年花开月正圆》又名《大义秦商》,讲述的是清末出身民间女首富周莹的故事,周 莹的饰演者孙俪更是直言她演绎的是“ 清末的马云” ,对于周莹嫁入的吴家东院,不仅是她生 活的新篇,也是她开始经商的开始。


1869年出生于陕西三原的周莹,天资聪颖,对数字敏感,具有非凡的记忆力。同样, 周莹对商业的嗅觉帮助她迈入商业帝国。而后其丈夫吴聘和其公公吴蔚文因故“ 领盒饭” 后, 吴家逐渐家道中落,吴家的担子落在她一个人身上。临危受命,小小年纪承担起整个家族的 重任。

18岁的周莹毅然决定要重振吴家东院,她足智多谋、任用贤能、整合资源并改革制度, 最终将吴家东院打造为商业帝国。在周莹的努力下,吴家不仅重拾盐商生意,还将经营范围 扩充至蚕丝、棉花、药材、茶叶等多方面,吴家产业之大,有“ 吴家伙计走州过县,不吃别 家饭,不住别家店” 之说。其实周莹的一生特别悲凉,跌宕起伏,在没有先人的领导理论指 导的情况下,周莹是利用哪些经商之道越挫越勇的呢?

诚实无诈 自律自戒

周莹公公吴蔚文有个外号叫“ 三硬商人” ,人硬、货硬、脾气硬。当吴家缺少制作军需膏 药的血竭这种药材时,初来乍到的周莹提出用杜鹃花代替血竭,药性不减且成本低,这弄虚 作假的伎俩惹怒了吴蔚文,更是触碰了吴家做生意的底线“ 诚信” 二字。诚,乃货真价实;信, 乃信誉卓著。这件事后周莹接受了教训,明白商人最注重的是信誉,做生意不讲诚信相当于 自砸招牌。她不仅对合作伙伴讲究信誉,对吴家的上上下下都很真诚,知人善用,用人不疑。 正是因为这一点,四大管家都尽心尽责帮助她管理生意。

其实,做生意甚至做人要以“ 诚信为本” 并不是什么秘密,但是在各种利益面前,要真正 做到诚信并不是一件简单的事情。格力电器董事长董明珠认为,改变环境需要每一个人从自 己做起,才能真正实现诚信。“ 讲诚信的人就希望有一个诚信的环境,而恰恰因为没有一个 诚信的环境,在这种条件下,可能更多的诚信是在吃亏的,导致了一些诚信的人没有办法继 续诚信下去,这是最可怕的。” 海尔张瑞敏砸冰箱事件,可谓是企业讲究诚信的经典案例。 在 1985年,海尔从德国引进了一流的冰箱生产线。但是,用户使用一年后发现冰箱竟然存 在质量问题。于是,时任厂长张瑞敏决定查验全厂冰箱,当时发现库存的 76台冰箱外观有 划痕,但是制冷功能毫无影响,他还是决定当众将这些有缺陷的冰箱当众砸毁,并提出“

缺陷的产品就是不合格的产品” ,海尔用实际行动证明了诚信的力量。

诚信是每个商人经商的前提。

以智取财

莹虽生在旧时代,但是她的思维却走在新时代的前沿,可以说是有胆有识。首先,她 对吴家东院的商业体系进行了改制,让伙计参股分红,并推行了阳俸和阴俸,相当于现在退 休后还可以领取退休金。这种薪资改革和福利政策,让“ 伙计们” 的一代又一代诚心为吴家东 院打工。当代的一些企业家也做了分股分权,像华为总裁任正非将自己的股份稀释到 1. 42%, 员工通过工会持股剩余 98. 5%的股份,这造就了华为管理的向心力。

不得不感概周莹的经商天赋极高,她懂得运用市场规律。棉花的产量通常是“ 三丰一歉 双平年” ,周莹懂得以丰补歉的方案,在未知当年棉花丰歉的情况下,她会提前以平年的价 格预定次年的棉花,这样不仅稳定了自己的货源也保证了棉农的利益,因此也垄断了陕西棉 市多年。

近日,HTC倒台的消息刷爆朋友圈,这个昔日的手机巨头,曾与苹果比肩,是全球安 卓手机霸主,如今却以 11亿元将自己的手机业务卖给了谷歌,让人不禁一声唏嘘。你不主 动改变自己,别人就会来改变你;你不主动颠覆自己,别人就会颠覆你。当年如果马化腾没

有下决心去搞微信,来颠覆自己的心头肉 QQ,现在的腾讯,或早已经成为另一个酷派了。 一个企业要想立于不败之地,就要赶上时代进步的步伐,不断创新和改革。

目前市场环境面临越来越多的挑战,竞争也越发激励,在这样一个时代,会迸发出一些 新的机遇,但是打造好企业的智囊团,紧紧把握住行业内的发展规律和市场变化趋势是企业 立于不败之地的核心竞争力。

秦商仗义的“ 扛把子”

周莹自身是一个乐善好施的商人,将土地拿出来无偿给农户耕种,救济受灾灾民,甚至 修桥铺路、大兴水利。她不仅成就自己,也让周围的农民跟着富裕起来。对于自家伙计,她 都会选择“ 月初一、十五与下人同食” ,尊重每一个人,因此,她当时在当地的威望特别高, 乡亲们都愿意跟随她的脚步做事。

1900年,慈禧太后在西安避难时,周莹提供了 10万两白银,慈禧亲手题写“ 护国夫 人” 牌匾,并且收她为义女,从此母女相称。《辛丑条约》签订后,她又向清政府进交白银, 同赴国难,被封为“ 一品诰命夫人” 。周莹后人回忆她的家国观很简单:这个朝廷不在了,国 家不在了,家也就不在了。周莹的仗义让她在商界和百姓中赢得了信任和名声。

马云,慈善的标杆。马云在阿里巴巴没有赚钱的时候就和太太定好了规划:前 50年赚 钱,后 50年做公益。马云站在如今这个高度,不只是因为阿里巴巴创新能力强、企业盈利 好,更是因为马云执着的慈善公益情怀。从环保到医疗,从教育到农村,从中国到全球,马 云的公益基金遍布社会发展痛点难点的角角落落。马云在全世界奔波与呐喊的,是青年、妇 女、环保、平等、消除门槛、消灭落后。

当一个商人可以将自己创造的财富帮助他人,服务社会,奉献国家的时候,他的价值才 得到最大的提升。先做一个好人,才能做一个好的商人。

钢铁大王安德鲁· 卡内基(Andr ewCar negi e)曾说过,在离去时留下那么多钱,他的去 世将“ 无人哀悼,是不光彩的,也不值得称颂。” 周莹的乐善好施与同赴国难在当今社会看来 就是企业家做慈善,宗庆后说慈善的最高境界是为社会创造财富。宗庆后曾表示,对于慈善 事业,自己一直坚持“ 救济不救穷” 的原则,帮助穷困的人“ 造血” ,而不是一味给他们“ 输血” 。 对于一个企业家来说,帮助贫穷的人培育造血功能远比自身“ 裸捐” 意义更大。前者让他们勤 劳致富、真正脱贫,后者送出了自己的财富也失去了创造财富的能力。

回顾看来,清末女首富周莹留下的不只是一段传奇的历史,也让我们看到商业该有的文 明与价值。现代企业家除去商业利润外,还应关注剩余价值,促进商业和社会文明发展。

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