蔺政：

2006年11月加盟新华

2007年12月晋升业务主任

2010-2014年蝉联邯郸中支件数王 

2014年9月晋升高级主任

2015年1月中支规模保费第一名

2015年6月晋升营业部经理

连续135个月持续绩优

连续4次入围全国高峰会

总公司全明星钻石会员

华北区域明星会员、腾龙峰会会员

河北理财网综合（刘杰）河北理财网有幸采访了新华保险邯郸公司的蔺政。从一个维修工到卓越保险经理人，体验到了新华保险给他带来的改变。下面是他的从业经历。

我出生在一个普通的农村家庭，在加盟新华之前做家电维修，由于不会与人沟通，朋友都称呼我“蒙政政”。一个偶然的机会加盟新华，从此改变了我一生的命运。

刚进入新华只是一个22岁的小伙子，由于性格的原因不被别人看好，父母也不同意我进入这个行业，可以说进入保险行业初期是经历了重重阻力。在我对保险一无所知的时候，我认识了刘德芹经理，只是因为她的一句话：“保险不是‘人’做的，是‘人才’做的，坚持做三个月的保险，将会改变你现在的生活处境。无论将来你做什么，都会成为行业精英。”从此开启了我去培训、去学习的想法，开启了我的保险生涯之路。 零客户的我开始制定每日目标，坚持陌拜，发单页，而陪伴我的也只有一辆借来的自行车。经过不断地努力，诚信经营、用心服务，我积累了越来越多的客户，建立了自己的团队，也有了自己的第一辆摩托车，也是它的日夜陪伴，风雨兼程成就了我，陪我创造了一个个奇迹。从刚开始几百元的单子到上百万的单子，让自己一次次突破，让家人朋友从不理解、不认可到支持！保险十五年，心存感恩！这一路走来，收获满满，也坚定了我要把保险当成终身奋斗事业的决心，百万收入，千人团队，梦想在这里起航！

十五年的保险生涯，服务过上千客户，一份信任，一份感动。我的第一个客户是在陌拜中结识的，一个50岁的大叔，也正是他，让我在迷茫时坚定了做保险的信念。那个时候，不知道如何找客户，我便开始定客服报，每个月都挨家挨户送报纸，一个月最少去他家两次。后来客户越来越多，我也就改成每个月去一次，没想到他很不习惯，还会主动给我打电话问“怎么没来啊？”一下子刷新了我的存在感和价值感。有一次，我到他家送报纸，顺便跟他说，不想干保险了，话音刚落，他便很着急的问我“别人为什么在你那儿买保险？你要不干了，我们怎么办？”我笑着说：“公司会有专门的人员来负责。”可他很严肃地说：“蔺政，从你那儿买保险，是信任你！”就这么看似普通的一句话，却点醒了我，在这么信任我的客户面前，我不能再说放弃。这十年来，每次遇到困难，心情不好时，他都会和我聊天疏导，排忧解难。这让我深刻地感受到客户对我的信赖与理解，也正是因为这点滴的信赖让我更加坚定保险是我一生的事业！每一个客户都是支撑我们前行的力量！感恩所有客户的鼓励支持，感恩他们给予我家人般的温暖，让我在寿险道路上越挫越勇，让我从一个没有自信的小伙子做到一个团队长！

2020年全年，我销售卡单及附加险919件，得知再次入围新华高峰会，内心激动中有一丝感动，感动中有一丝触动。从2007年一个简单的高峰会海报，让我有了入围高峰会的念头，想法与结果之间的差距是行动，我用了将近10年的时间在2017年以附加险销售第26名的成绩入围悉尼高峰会，这几年一直在刷新名次，2020年以附加险销售第二名的成绩交出答卷。我也在想是什么让自己坚持下来，我觉得就是自己有明确的目标，2020年全年，我为65位客户办理理赔91件，获赔率100%。在寿险道路上，我始终秉承服务客户的初心，把理赔服务作为自己的责任与担当，从客户需求出发，用心守护每一位客户，为出险客户提供快捷、主动的理赔服务，对罹患疾病或者遭受意外的客户及时上门慰问拜访。小到几百元理赔，大到几十万元理赔，不论风吹日晒，我都会第一时间赶过去，从报案到收集资料再到递交资料办理理赔，每一次理赔服务我都会亲力而为，让客户倍感温暖与欣慰。也充分诠释了我们新华保险“快理赔，优服务”的内涵，我想这也许就是我的保险本源。

2020年对我来说，是不幸的一年，新冠疫情增加了开展业务的难度，同时父亲被检查出肺癌，我一瞬间面临了巨大挑战。没有足够的精力，也不能向以前一样一对一或一对多的面见客户。在公司线上经营模式的带动下，我通过微信商城销售卡单同时电话引导客户使用移动保全2.0 更改保全信息、智能微信回访等功能。在熟练了应用微信投保卡单的流程后，我开始在家一边照顾父亲，一边用新科技、新服务模式冲刺高峰会，最后以附加险销售全国第二名的成绩完成目标，其中卡单件件数占比95% 。

感慨2020年，在困难和局势面前我更加坚定信心，不忘初心，砥砺前行；在行动力上，我努力做到对标先进找差距，转变观念某发展。感谢自己的不离不弃，感谢父母对我一生性格的影响，感谢刘德芹经理成为我保险行业领路人，感谢客户对我毫无置疑的信任，感谢新华保险提供的平台，让一个普通而又平凡的人，在人生的道路上写下自己的精彩。

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