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十五年保险从业路 不忘初心:河北理财网专访新华保险“年度附加销售奖” 邯郸公司蔺政
www.hebmoney.com  2021-06-02 15:45:03  河北理财网
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蔺政:

200611月加盟新华

200712月晋升业务主任

2010-2014年蝉联邯郸中支件数王 

20149月晋升高级主任

20151月中支规模保费第一名

20156月晋升营业部经理

连续135个月持续绩优

连续4次入围全国高峰会

总公司全明星钻石会员

华北区域明星会员、腾龙峰会会员

河北理财网综合(刘杰)河北理财网有幸采访了新华保险邯郸公司的蔺政。从一个维修工到卓越保险经理人,体验到了新华保险给他带来的改变。下面是他的从业经历。

我出生在一个普通的农村家庭,在加盟新华之前做家电维修,由于不会与人沟通,朋友都称呼我“蒙政政”。一个偶然的机会加盟新华,从此改变了我一生的命运。


刚进入新华只是一个22岁的小伙子,由于性格的原因不被别人看好,父母也不同意我进入这个行业,可以说进入保险行业初期是经历了重重阻力。在我对保险一无所知的时候,我认识了刘德芹经理,只是因为她的一句话:“保险不是‘人’做的,是‘人才’做的,坚持做三个月的保险,将会改变你现在的生活处境。无论将来你做什么,都会成为行业精英。”从此开启了我去培训、去学习的想法,开启了我的保险生涯之路。 零客户的我开始制定每日目标,坚持陌拜,发单页,而陪伴我的也只有一辆借来的自行车。经过不断地努力,诚信经营、用心服务,我积累了越来越多的客户,建立了自己的团队,也有了自己的第一辆摩托车,也是它的日夜陪伴,风雨兼程成就了我,陪我创造了一个个奇迹。从刚开始几百元的单子到上百万的单子,让自己一次次突破,让家人朋友从不理解、不认可到支持!保险十五年,心存感恩!这一路走来,收获满满,也坚定了我要把保险当成终身奋斗事业的决心,百万收入,千人团队,梦想在这里起航!

十五年的保险生涯,服务过上千客户,一份信任,一份感动。我的第一个客户是在陌拜中结识的,一个50岁的大叔,也正是他,让我在迷茫时坚定了做保险的信念。那个时候,不知道如何找客户,我便开始定客服报,每个月都挨家挨户送报纸,一个月最少去他家两次。后来客户越来越多,我也就改成每个月去一次,没想到他很不习惯,还会主动给我打电话问“怎么没来啊?”一下子刷新了我的存在感和价值感。有一次,我到他家送报纸,顺便跟他说,不想干保险了,话音刚落,他便很着急的问我“别人为什么在你那儿买保险?你要不干了,我们怎么办?”我笑着说:“公司会有专门的人员来负责。”可他很严肃地说:“蔺政,从你那儿买保险,是信任你!”就这么看似普通的一句话,却点醒了我,在这么信任我的客户面前,我不能再说放弃。这十年来,每次遇到困难,心情不好时,他都会和我聊天疏导,排忧解难。这让我深刻地感受到客户对我的信赖与理解,也正是因为这点滴的信赖让我更加坚定保险是我一生的事业!每一个客户都是支撑我们前行的力量!感恩所有客户的鼓励支持,感恩他们给予我家人般的温暖,让我在寿险道路上越挫越勇,让我从一个没有自信的小伙子做到一个团队长!

2020年全年,我销售卡单及附加险919件,得知再次入围新华高峰会,内心激动中有一丝感动,感动中有一丝触动。从2007年一个简单的高峰会海报,让我有了入围高峰会的念头,想法与结果之间的差距是行动,我用了将近10年的时间在2017年以附加险销售第26名的成绩入围悉尼高峰会,这几年一直在刷新名次,2020年以附加险销售第二名的成绩交出答卷。我也在想是什么让自己坚持下来,我觉得就是自己有明确的目标,2020年全年,我为65位客户办理理赔91件,获赔率100%。在寿险道路上,我始终秉承服务客户的初心,把理赔服务作为自己的责任与担当,从客户需求出发,用心守护每一位客户,为出险客户提供快捷、主动的理赔服务,对罹患疾病或者遭受意外的客户及时上门慰问拜访。小到几百元理赔,大到几十万元理赔,不论风吹日晒,我都会第一时间赶过去,从报案到收集资料再到递交资料办理理赔,每一次理赔服务我都会亲力而为,让客户倍感温暖与欣慰。也充分诠释了我们新华保险“快理赔,优服务”的内涵,我想这也许就是我的保险本源。

2020年对我来说,是不幸的一年,新冠疫情增加了开展业务的难度,同时父亲被检查出肺癌,我一瞬间面临了巨大挑战。没有足够的精力,也不能向以前一样一对一或一对多的面见客户。在公司线上经营模式的带动下,我通过微信商城销售卡单同时电话引导客户使用移动保全2.0 更改保全信息、智能微信回访等功能。在熟练了应用微信投保卡单的流程后,我开始在家一边照顾父亲,一边用新科技、新服务模式冲刺高峰会,最后以附加险销售全国第二名的成绩完成目标,其中卡单件件数占比95%

感慨2020年,在困难和局势面前我更加坚定信心,不忘初心,砥砺前行;在行动力上,我努力做到对标先进找差距,转变观念某发展。感谢自己的不离不弃,感谢父母对我一生性格的影响,感谢刘德芹经理成为我保险行业领路人,感谢客户对我毫无置疑的信任,感谢新华保险提供的平台,让一个普通而又平凡的人,在人生的道路上写下自己的精彩。

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