河北理财网综合（刘杰）韩鸽，新华保险石家庄中支聚能团队创始人，1966年5月出生，1986年参军，1989年入党，军旅生涯造就了优良传统和作风：坚持、专业、敬业。1997年加盟寿险行业，1999年荣获美国百万圆桌会员资格，2002年荣获“LQA”国际管理品质奖，2004年5月加盟新华保险任营业部经理，2006年底获得新华保险河北分公司组织发展部、组全省第一称号，2007年获得新华总公司授权讲师资格，2009年晋升行销总监，2013年获得RFC国际财务顾问师资格认证，2015年获得CHFP国家高级理财规划师资格认证，2016年至今连续4年荣获国际IDA主管金龙奖，2017年晋升高级总监，系列52个营业部，聚能团队3658人。

请问韩总是与新华如何结缘的呢？

韩鸽：2004年，因为原公司一位领导到新华任职，谈起新华政策，好的发展，好的平台，最终选择加盟新华。

在新华的成长历程中，对自己影响最大的人是谁？又或是坚定信念从事保险行业的转折点又是什么呢？

韩鸽：“梦想伟大 现实骨感”，任何一个梦想的实现，都不是一帆风顺的，在刚刚接手新华凌志部这支队伍时，仅仅12个人，业绩在全省营业部排名倒数第一，“意气风发不在一时，持续奋斗才是真的英雄”不断激励着我，在公司领导的正确引领下、内勤老师的无私帮助下，凌志部创造了“一天面试百余人，一期班送训近百人”的传奇佳话，2004年至2006年营业部从全省倒数第一逆袭成全省第一，系列规模人力全省排名第一，系列保费排名全辖第一，发展到2009年6月，团队近400人，3个直接育成部，1个间接育成部，总共5个团队。

在新华能取得这样的成绩，取决于公司政策好、产品好、平台好，更关键的是在新华遇到了我生命中的贵人，是他们改变了我的命运！

记得那是2006年五月份，刚刚上任的石家庄中支郑晓涛总找到我谈话，他问“你的梦想是什么？你真心想要一支什么样的团队呢？”我记得非常清楚，我说我想做百人团队。郑总说，“新华最高的职级是总监，你完全有能力来挑战一下。”于是，在郑总的鼓励和引领下，我开始坚定走总监之路。一路走来，感慨万分，没有领导的正确指引，没有公司政策与机会，也不会有我现在的成绩。

我的第二个贵人是石家庄中支现任总经王小峰。在团队迫切需要突破的时候，王总给予及时帮助和正确指导，鼓励大家走出去学习，开阔了伙伴们的视野，让大家放大了格局，很多伙伴多次入围IDA、MDRT。2020年疫情突袭下，聚能团队1至7月保费6050万元，规模人力3658人，合格人次4794次，新增1387人；下辖52个营业部，264个营业组。

在团队需要突破的关键时期，都会有贵人相助。2015年，参加总公司培训时遇到了第三位贵人也是我的导师——郑荣禄博士。透过郑博士系统化的培训学习，更加明确了自己的方向与目标；通过参加行业精英top论坛五年计划及卓越经理人计划，以及总公司提供的讲师培训，还有国际最顶尖级的管理培训课程，使我更为深刻的认知到自己的不足。

我一直在想，未来想要一支什么样的队伍？五年之后聚能团队是什么样子？如何让团队做大做强？带着这样的思考进入2020新华二次腾飞年，借助公司大势，我又有了新的五年计划及梦想。五年内，一定要把聚能团队做成河北最大最强的专业品牌团队：直辖部200人出勤，150人以上连续绩优，100人IDA，30人MDRT，年保费5000万，引领聚能团队让每一个营业部都能做到：十人大组，百人大部，千万保费！

回首往事，点点滴滴，一路走来，感恩新华，感恩各位领导，感恩各位伙伴，感恩总公司的大力支持。

在践行公司“1+2+1”战略中，您是如何做大团队的呢？

韩鸽：2020年是公司转型的关键之年，借助公司大势，聚能团队要人力更要绩优人力，还要高绩效人力。那怎么实现聚能团队目标呢？从选才育才开始，聚能招募必是优才。

首先，聚能团队选才以80、90为主，在28岁到35岁期间；大专以上学历；保证出勤学习；有人脉资源，工作3年以上，同时，有创业梦想、有目标、爱学习的人或是年薪10万以上，有过成功经验的人是首选。

其次，“增才靠品牌，留才靠文化”。聚能团队有自己的经营哲学。聚能团队的价值观是“专业、进取、责任、利他”；聚能愿景是打造一支高标准、高素质、高绩效、有学习力的专业品牌团队；聚能使命是利用保险帮助每个家庭、企业做好风险管理及财务规划。在团队文化的影响下，不断的吸引更多优秀人才加盟。

聚能团队的目标是个人绩优，达成IDA，复制让自己的组员也达成绩优、IDA，长此以往，百人IDA的梦想一定会实现。

今年七月份，团队增来一位新人：姚艳，45岁，多年做生意，年薪70万，有学历，有人脉，购买了很多新华的保险，年交保费20多万，是新华的老客户。入司后，月月绩优，且9月份达成FYC2.6万、件数9件，个人业绩石家庄中支第一。俗话说的好“优秀吸引优秀”，她的推荐人郎丽琴是IDA会员，是团队一名非常优秀的业务经理。

回顾团队里优秀新人的成长历程，总结如下，第一、新人规划；第二、工作标准；第三、专业技能；第四、出勤学习。同时，师傅的辅导和陪访、部门的新人成长训练以及组织活动都非常重要，这是新人留存最基本的几项动作。其次，规划要因人而异，姚艳人脉关系基本上都是公务员及生意人，所以给她规划时目标比较高，个人定位2021年入围IDA，同时入围MDRT，系统内做到石家庄中支第一，冲刺全省第一，入围总公司高峰会；2021年6月底晋升业务经理。通过不断地面谈规划以及师傅的用心辅导和陪访，姚艳越来越有信心，9月份取得了石家庄中支第一的好成绩！

对于个人成长感悟，您又有哪些呢？

韩鸽：如果要引领一支专业的团队，首先自己要不断地突破与改变，让自己更专业，因为成功吸引成功，优秀吸引优秀。相信未来五年，聚能团队将会会出现更多的IDA、MDRT，吸引更多的优秀人才加盟！

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