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聚四方之能量 撒各地以光芒 ——河北理财网专访新华保险河北分公司石家庄中心支公司高级行销总监韩鸽
www.hebmoney.com  2020-10-27 09:57:55  河北理财网
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河北理财网综合(刘杰)韩鸽,新华保险石家庄中支聚能团队创始人,19665月出生,1986年参军,1989年入党,军旅生涯造就了优良传统和作风:坚持、专业、敬业。1997年加盟寿险行业,1999年荣获美国百万圆桌会员资格,2002年荣获“LQA”国际管理品质奖,20045月加盟新华保险任营业部经理,2006年底获得新华保险河北分公司组织发展部、组全省第一称号,2007年获得新华总公司授权讲师资格,2009年晋升行销总监,2013年获得RFC国际财务顾问师资格认证,2015年获得CHFP国家高级理财规划师资格认证,2016年至今连续4年荣获国际IDA主管金龙奖,2017年晋升高级总监,系列52个营业部,聚能团队3658人。


请问韩总是与新华如何结缘的呢?

韩鸽:2004年,因为原公司一位领导到新华任职,谈起新华政策,好的发展,好的平台,最终选择加盟新华。

在新华的成长历程中,对自己影响最大的人是谁?又或是坚定信念从事保险行业的转折点又是什么呢?


韩鸽:“梦想伟大 现实骨感”,任何一个梦想的实现,都不是一帆风顺的,在刚刚接手新华凌志部这支队伍时,仅仅12个人,业绩在全省营业部排名倒数第一,“意气风发不在一时,持续奋斗才是真的英雄”不断激励着我,在公司领导的正确引领下、内勤老师的无私帮助下,凌志部创造了“一天面试百余人,一期班送训近百人”的传奇佳话,2004年至2006年营业部从全省倒数第一逆袭成全省第一,系列规模人力全省排名第一,系列保费排名全辖第一,发展到20096月,团队近400人,3个直接育成部,1个间接育成部,总共5个团队。

在新华能取得这样的成绩,取决于公司政策好、产品好、平台好,更关键的是在新华遇到了我生命中的贵人,是他们改变了我的命运!

记得那是2006年五月份,刚刚上任的石家庄中支郑晓涛总找到我谈话,他问“你的梦想是什么?你真心想要一支什么样的团队呢?”我记得非常清楚,我说我想做百人团队。郑总说,“新华最高的职级是总监,你完全有能力来挑战一下。”于是,在郑总的鼓励和引领下,我开始坚定走总监之路。一路走来,感慨万分,没有领导的正确指引,没有公司政策与机会,也不会有我现在的成绩。


我的第二个贵人是石家庄中支现任总经王小峰。在团队迫切需要突破的时候,王总给予及时帮助和正确指导,鼓励大家走出去学习,开阔了伙伴们的视野,让大家放大了格局,很多伙伴多次入围IDAMDRT2020年疫情突袭下,聚能团队17月保费6050万元,规模人力3658人,合格人次4794次,新增1387人;下辖52个营业部,264个营业组。

在团队需要突破的关键时期,都会有贵人相助。2015年,参加总公司培训时遇到了第三位贵人也是我的导师——郑荣禄博士。透过郑博士系统化的培训学习,更加明确了自己的方向与目标;通过参加行业精英top论坛五年计划及卓越经理人计划,以及总公司提供的讲师培训,还有国际最顶尖级的管理培训课程,使我更为深刻的认知到自己的不足。

我一直在想,未来想要一支什么样的队伍?五年之后聚能团队是什么样子?如何让团队做大做强?带着这样的思考进入2020新华二次腾飞年,借助公司大势,我又有了新的五年计划及梦想。五年内,一定要把聚能团队做成河北最大最强的专业品牌团队:直辖部200人出勤,150人以上连续绩优,100IDA30MDRT,年保费5000万,引领聚能团队让每一个营业部都能做到:十人大组,百人大部,千万保费!

回首往事,点点滴滴,一路走来,感恩新华,感恩各位领导,感恩各位伙伴,感恩总公司的大力支持。

在践行公司“1+2+1”战略中,您是如何做大团队的呢?

韩鸽:2020年是公司转型的关键之年,借助公司大势,聚能团队要人力更要绩优人力,还要高绩效人力。那怎么实现聚能团队目标呢?从选才育才开始,聚能招募必是优才。

首先,聚能团队选才以8090为主,在28岁到35岁期间;大专以上学历;保证出勤学习;有人脉资源,工作3年以上,同时,有创业梦想、有目标、爱学习的人或是年薪10万以上,有过成功经验的人是首选。

其次,“增才靠品牌,留才靠文化”。聚能团队有自己的经营哲学。聚能团队的价值观是“专业、进取、责任、利他”;聚能愿景是打造一支高标准、高素质、高绩效、有学习力的专业品牌团队;聚能使命是利用保险帮助每个家庭、企业做好风险管理及财务规划。在团队文化的影响下,不断的吸引更多优秀人才加盟。

聚能团队的目标是个人绩优,达成IDA,复制让自己的组员也达成绩优、IDA,长此以往,百人IDA的梦想一定会实现。

今年七月份,团队增来一位新人:姚艳,45岁,多年做生意,年薪70万,有学历,有人脉,购买了很多新华的保险,年交保费20多万,是新华的老客户。入司后,月月绩优,且9月份达成FYC2.6万、件数9件,个人业绩石家庄中支第一。俗话说的好“优秀吸引优秀”,她的推荐人郎丽琴是IDA会员,是团队一名非常优秀的业务经理。

回顾团队里优秀新人的成长历程,总结如下,第一、新人规划;第二、工作标准;第三、专业技能;第四、出勤学习。同时,师傅的辅导和陪访、部门的新人成长训练以及组织活动都非常重要,这是新人留存最基本的几项动作。其次,规划要因人而异,姚艳人脉关系基本上都是公务员及生意人,所以给她规划时目标比较高,个人定位2021年入围IDA,同时入围MDRT,系统内做到石家庄中支第一,冲刺全省第一,入围总公司高峰会;20216月底晋升业务经理。通过不断地面谈规划以及师傅的用心辅导和陪访,姚艳越来越有信心,9月份取得了石家庄中支第一的好成绩!

对于个人成长感悟,您又有哪些呢?

韩鸽:如果要引领一支专业的团队,首先自己要不断地突破与改变,让自己更专业,因为成功吸引成功,优秀吸引优秀。相信未来五年,聚能团队将会会出现更多的IDAMDRT,吸引更多的优秀人才加盟!

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