“千古兴亡多少事，一江春水向东流”。在近三千年未改名的古城邯郸，保险业市场上有一位来自山东的“拼命三郎”，他就是利安人寿邯郸中支总经理吕伟。他仅用短短一年时间，将邯郸中支带出“少人”、“少机构”、“低保费收入”的困顿沼泽，经营成效显著。2019年以来，实现保费收入8918万元，个险新单保费增长396%，银保实现高位再突破。市场排名显著提升，进入市场主流人身险公司梯队；先后增设成安支公司、武安支公司；实现跨越发展，保费收入名列全省前茅，邯郸中支成为河北利安“生力军”。

天道酬勤，不负重望

初遇吕伟时他正在与远在石家庄的妻子通电话，电话那头的妻子控诉“老大病还没好利索，老二刚刚满月，你就跑到邯郸工作，俺娘仨怎么办”，吕伟对着电话那头的妻子标志性的呵呵一笑“这都是工作需要，相互理解一下吧，是我亏欠你们的，我又多了一笔还不清的债”。

彼时的邯郸中支仅有一个营业区，而且还是弱体营业区。吕伟便带着一份通讯录、一部手机、一本笔记本，没日没夜的奔波在市场与公司之间，用别人正常上班时间深入调研、反复研讨，用别人吃饭和睡觉的时间思考破局之策。在充分调研后吕伟提出“寿险经营不是电影，是连续剧”，确定“强化专业支持、凝练紫金队伍”的经营方针，并以全方位的职场布置突出经营导向，月度紫金专属活动增进队伍凝聚力，季度紫金表彰促进稳定平台形成。探索出了一条能够支撑队伍持续健康发展的经营主线。

天道酬勤，不负重望。在吕总带领下，邯郸中支个险迅速统一价值导向，弥补技能不足，建立基础平台，稳健走出“沼泽地”，相继取得“2019开门红”、“2019半年收官”战役圆满胜利，并成功开设邯郸二区、成安支公司。邯郸中支“聚焦队伍，夯实基础”的经营思路，也与分公司后续提出的“建队伍、抓基础、强训练”经营方针不谋而合。

严于律己，爱兵如命

领导、同事、下属、朋友、家人都曾问他你这么拼为了什么，是政绩官位还是丰厚收入？他的答案只有一个“我要公司的发展，和全体员工的收入”。“严于律己，宽以待人”是吕伟的座右铭。作为领导，他十分注重自己的一言一行，时时处处为全体内外勤做好榜样。公司的作息时间，他带头遵守，每天提前到岗，最后一个离开公司，从不因个人原因请假，已记不清为了工作放弃了无数个节假日的休息时间。业务经营是公司管理的第一要务，他总是深入一线督导、靠前指挥。亲自给每一位主管打电话，给伙伴们以鼓励，在炎炎烈日更是亲自开车带着水下县慰问。他的以身作则、真情关怀得到全体内外勤的坚决拥护，采访时员工纷纷向我透露“有这样一个当家人，我们心里踏实”，“有吕伟这样的领导引路，我们有使不完的筋”，“工作中他是长辈，生活中是兄弟”。

小公益，大文章

“喂，是邯郸市中心血站吗？我是利安人寿的吕伟，我们这里已经组织好我们的献血志愿者了，明天献血车直接停到公司门口就可以了”，这是邯郸季度主题公益—“夏季献血，利人安己”活动会前例行沟通。邯郸中支从开业之初秉承“个个慈善，人人公益”的公益文化，构建 “月行一善 季积一德”主题公益体系，持续开展“春季植树”、“夏季献血”、“秋季助学”、“冬季敬老”季度主题公益活动，坚持从点滴做起，从每一步做起。开业至今，邯郸中支共植树282棵，献血26980cc，仅2019年即践行公益3060件，帮助他人，服务大众已成为邯郸利安人的生活常态。

“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。邯郸中支新的纪元已经开始，步入新平台，迈向新发展，迎接新机遇，相信邯郸中支全体将士将坚持实事求是的工作作风，奋勇拼搏的工作态度，以达成为天职，主动服务一线，履责担当，砥砺前行，再攀新高。（通讯员：孙海民）

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