利安人寿沧州中支银保部负责人哈丽莉于2017年7月加盟沧州利安，自接手沧州银保以来，业绩稳步攀升。2017年，沧州银保部仅仅用时两个月的时间完成全年任务；2018年，沧州银保部以趸交达成744 %、价值保费达成168%为2018年画上圆满句号；2019年，截至8月25日，提前4个月6天顺利完成分公司下达的全年全部考核保费目标。在总分公司的领导下，积极开拓渠道，深化经营，全面提升队伍专业能力，稳扎稳打。这一切成就的取得与哈丽莉的辛苦付出是密不可分的，以坚定的步伐昂首向前，坚定信念，积极进取，以卓越的执行力彰显沧州银保蓬勃向上的精神。以目标为导向，明确任务目标，细化分解落实。

职场女强人,家庭好妈妈

哈丽莉不仅仅是沧州银保的负责人，也是家庭中两名孩子的妈妈。俗话说“鱼与熊掌不可兼得”，对哈丽莉来说，根本没有办法做到家庭和事业两者之间的平衡。一边是公司下达的保费目标，势必要完成的任务数字；一边是一个是正值青春期的中学生，还有一个特别依赖妈妈的幼儿园小朋友。哈丽莉多想陪在孩子们身边啊，但工作性质让她不得不放手让两个孩子独立起来。每次提起孩子，她满满的内疚感，心中充满了不舍和心疼。没法经常陪在孩子们身边，哈丽莉便说服自己，换一种方式给予孩子们爱——用行为和态度影响孩子，通过勇于承担责任、达成目标，让他们明白什么是正确的人生观；通过努力工作，让孩子们知道选择未来的权利在自己的手中，努力拼搏才能有底气面对生活的残酷。

业绩督导者,工作执行者

虽然身为沧州中支银保部的负责人，但哈丽莉清楚，她不仅仅是银保将士的领导者，更是银保将士中的一员，需要首当其冲，做出表率。哈丽莉时刻关注业绩情况，除了不断对客户经理进行鼓励和督导，与客户经理保持联系，还坚持每天进行网点走访，不管是郊县还是市区，始终保持渠道的全力维护，和银行柜员们打成一片。在一次去分公司开会的路上，她接到银行柜员的一通电话，表示客户对出单的流程有所疑问，挂掉电话后，她立刻联系公司内勤对接客户，自己同时联系客服部经理和分公司相关负责人进行沟通处理，第一时间打消客户的疑虑，避免了大单的流失。有执行力强的领导才能收获优秀的团队，作为团队的领头人，她用真诚和付出换取了伙伴们的全力以赴，唤醒了伙伴们冲刺的热情和拼搏的干劲，也感染了银行柜员们，大家齐心协力全面达成各项任务目标。同时作为沧州中支的一员，作为河北利安的一员，始终坚持着服务立司、专业强司、公益兴司的公司文化，哈丽莉的服务意识和专业精神为银保将士树立了良好的表率，在践行公益方面更是在中支名列前茅，看到不一定做到，执行才是硬道理。

目标践行者,责任担当者

对于哈丽莉来说，负责沧州银保不仅是她的一份工作，更是她不遗余力追求的事业。她深知自己这个岗位的职责，不仅是带领团队冲刺目标，带领伙伴获取荣誉，更是作为沧州中支的重要部分，肩负着完成自己条线的重要使命，为实现中支三线飘红作出自己的贡献。在去年冬天，全国寒潮过境，沧州市区及各县域遭遇大暴雪，路面湿滑、行走困难，但这并没有使哈丽莉停下网点走访的步伐，与往常一样进行网点维护。为了按时到达县域网点，她甚至早上四、五点就出发！不畏严寒，不怕艰难困苦，有问必答，有困难必定立刻解决，网点的柜员们也被她这种敬业精神所折服，他们不仅看到了哈丽莉为工作不辞辛苦的付出，更是看到了她作为沧州中支银保负责人坚定的使命感与责任感。经常听到她说的一句话就是“任务还没完成，哪有心思干别的事”。之前有一位客户投保需要体检，但是客户对体检存在抵触心理，并表示流程太过繁琐不愿意投保了。每一件保单都决定着目标达成的距离，每一份保单都是责任的体现。哈丽莉在得知这件事之后，第一时间与客户取得联系，安抚好客户的情绪并表示第二天带领客户一同去体检。在第二天一早先去到体检中心替客户排队领号，然后再去客户家中接客户去体检中心，整个体检流程花费了别人不到一半的时间，客户也被她这种高度的责任感所打动，并表示这是自己获得体验感最好的一家公司。一滴水可以折射出整个太阳的光辉，一件小事也可以看出一个人的品格。正是因为她始终用目标与责任来规划自己的行为，才能创造出属于自己的最大潜能，创造出沧州银保势如朝阳的新天地。

激扬巾帼志，建功新时代。哈丽莉通过自身的努力和带领团队的拼搏发展，赢得了荣誉和认可。“沧州中支是我们共同的家，作为沧州中支的一份子，坚守信念，坚定信心，共同助力沧州利安发展，谱写奋斗新篇章是我们家庭中每个人义不容辞的责任。（通讯员：王菲）

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