积极、努力、向上，在人们眼中，保险行业一直是年轻人的行业，无数年轻人由此也找到了自己的发展平台，李聪就是这样一位，凭借自己不懈的努力，成功晋升为利安人寿廊坊个险营业二区业务主任，曾获得“利安人寿河北分公司2018年优秀主管”、“利安人寿河北分公司2018年公益大使”、“利安人寿河北分公司2019年紫金荣誉表彰”。

在李聪身上，有着80后的热情和奔放，也有相对90后更多的踏实肯干。对于公司，李聪一直心存感恩，感谢公司对自己的培养，并且给予了自己发展的平台。

糊里糊涂进入保险业

2017年初，经人介绍自己走进了并不熟悉的保险业，怀着一颗对美好未来的希望来到了利安人寿廊坊中心支公司。一切都是那么新鲜和好奇，刚来时什么也不知道，用现在的一个名词解释当时的我就是“一脸蒙圈”。还好公司给我们培训的机会，我进入了新人培训班，在培训班上我学到了企业文化、业务知识、寿险的功用、条款及保单填写等相关知识。就这样，一切从零开始的李聪，开始了自己的职业生涯。

培训结束后，李聪满怀信心走向了市场，去找到了第一位准客户，记得很清楚，当时我跟其介绍利安文化、条款险种及相关客户服务，但是最后得到的结果是拒绝，这是她最好的朋友，给其打击也相当大，觉得自己特没面子。为此想过放弃，但是经过上级主管及同事们的鼓励，还是咬了咬牙，坚持了下来。当然在后期的展业中也同样遇到了不少挫折和拒绝，甚至家人的不理解，但是她从不向困难低头，相信付出总会有回报，别人能干成的事，自己也一样行。

服务立司也立己

“服务立司”的企业文化一直存储在李聪的脑海里。通过多次与客户进行沟通及服务，由最初的怀疑、拒绝到后来的信任和接受，可以说每一个签单的客户都好像给她一次重生的机会。特别是公司的理赔服务。记得第一张理赔现在还记忆犹新，被保险人白某2017年5月投保我司畅享医疗保险，年交保费1620.75元。于2019年5月17日，因双侧肾上腺占位伴高血压住院，共计花费33876.63元，社保给付22624.07元，我司赔付11252.56元，2019年6月10日提交理赔申请，6月11日赔款到账，公司理赔速度之快不仅增加了我的从业信心，更重要的是给客户留下了良好口碑。

专业强司也强己

随着自身业务的增长，李聪也在想要想在保险业长期发展，就必须走团队路线，也就是公司的企业文化之一的“专业强司”，而只有公司强大了，自己的业务才能有更好的发展空间。但是如何去增员？去哪里增员？怎么谈增员？这些问题成了李聪每天除了吃饭和睡觉外都要思考的事情。经过几天的思考，她明白了自己要好好学习《个险基本法》，书中自有黄金屋，只有自己把基本法学明、学透才能吸引更多的有志之士加盟公司。她把能用的时间都用来学习、跟资深人士请教……初带团队的近3个月时间里，李聪几乎每天都处在这样疯狂的状态，见人就讲保险知识、团队管理、及工作经验。入职第一年个人业务15万，团队20万。两年来，无论刮风下雨还是生病，她没有缺勤过一次早会，凭借丰富的管理经验和较强的业务能力，在行业大势冲击下，及时调整策略，稳定了团队，2019年上半年个人业务11万，团队16万。虽谈不上精兵强将，但是在大浪淘沙中李聪带领她的团队坚持了下来，也给廊坊个险团队树立了一面好标杆。

公益兴司同样兴己

    “公益兴司”是利安人寿企业文化之一，而李聪作为一名外勤主管，也深深被公益文化所感染，中支组织的“春季植树”、“夏季献血”、“秋季助学”、“冬季扶老”四季活动及每年的“一元公益基金捐款”时，为给外勤团队起到带头模范作用，她总是第一个冲到前边，从不落后。特别是夏季献血活动连续三年累计献血800cc，可谓巾帼不让须眉。据身边同事介绍李聪本人经常参加一些慈善活动，进行衣物和善款捐赠。热情、健谈、乐于助人已成为了她的代名词。

两年半的时间，对于李聪来说自己是一次大蜕变，为此她也对公司的各级领导怀有一颗感恩的心，希望通过自己和团队的努力为公司创造价值的同时也为更多的家庭送去温暖和保障。（通讯员：  张国芳）

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