80后一代人，有勇气、有梦想、有智慧，成了各行各业的中流砥柱。来自新华保险衡水中支的李明贺就是这样一位敢想敢拼的80后保险人，集理性、朝气、才干于一身的他，诠释了当代保险营销员新形象。走进他的世界，聊一聊80后保险人的那些事儿，用全新视角看保险营销和保险人。

李明贺，2013年10月加盟衡水新华保险，2017年6月份，成功晋升为营业部经理，拥有近百人的营销团队。六年时间，李明贺迅速成长，凭借他的真诚、勤奋与能力，业绩、客户经营、团队管理样样干得风生水起，并且作为中支特定的培训讲师总结自身的经验所得，几年时间为千余名行业后起之秀带去分享，讲授足迹踏进省分公司内训讲台，成人达己！脚踏实地，笃定前行，如今的他，通过切实努力，在体现自我价值、提升个人能力的同时，改变了人生轨迹。用实力证明了自己，印证了保险行业的魅力和广阔的发展空间，成为新时代保险追梦人！

“我不是推销员，我是风险管理师”

80后做保险的应该不算多，男性更是弥足珍贵。之所以选择保险行业，还要从他过往一些真实的经历说起，三十出头的他，年纪青青身边却有多位亲友、同学遭受变故，有的是因为重大疾病，有的是因为意外事故，但不管出险原因如何，都使当事人的家庭在物质和精神上都遭遇重创。本就一副热心肠的李明贺心有余而力不足。 本着对保险的认同和对生命的热爱,他选择了加入保险行业，力求通过自己的努力让身边的亲戚、朋友以至更多的人都能了解保险的重要性，并为他们带去适合的生活保障，降低因各类风险而造成的损失。让人们的生活因为拥有保险更美好！

“世界上的东西有钱就能买到 但保险不一样 购买保险除了有足够的现金还要有健康的身体！”李明贺谈到他为何加入保险行业时说。对保险业，李明贺有自己的主见和态度，敢对偏见和误解说“NO”。

日常展业时，有时会遇到客户的质疑和不解，李明贺依托扎实的专业基础 站在客户的角度，耐心细致的讲解 结合客户的实际需求阐述保险保障对于家庭生活的重要性，以80后保险人的自信、专业和远见令客户刮目相看，最终达成主顾开拓的完美契合。“风险管理师”是李明贺对工作的定位；严以律己，是李明贺工作生活中的信条；外表爽利，是李明贺对自己的形象要求。无论是内在，还是外在，李明贺始终以这一标准要求自己。

特色经营，带给客户更多体验

入司以来，李明贺积极参与公司举办的各种客户经营活动，定期举办团队答谢会，对支持自己团队成长的家人及朋友郑重表态，明确自己及团队在寿险发展之心。在客户经营上，多种活动风生水起，亲子活动、户外拓展、微信经营等创新带给客户更多的保险体验。

带领战斗力爆表的80后团队，向更高目标挺进

多年的工作经历让他认识到了学习的重要性。“在跟客户的沟通过程中，你不光要懂得相关保险产品的知识，还要懂一些医学知识、经济学知识、心理学知识，只有当我们表现得足够专业时，客户才会去信赖我们。”李明贺的团队清一色80后，大专以上学历且拥有十分漂亮的履历，他们学习力强，成长迅速并且斗志昂扬。清晨日暮，他带领团队学产品、学技能、学典范，时刻传递给组员一种责任感和自立自强的精神气，培养了一批优秀寿险营销人才。

工作中积极进取，生活中严格自律，这种良好的精神状态让越来越多的人开始认可和支持他的工作。在他眼中，保险服务不是一份简单的工作，而是一份值得奋斗的事业。李明贺希望2019年能晋升营销总监。他谦虚的表示，正是前辈保险人的不懈奋斗才迎来今天行业的大好环境，作为后辈应多学习他们的沉稳、踏实和不怕苦的精神。而作为80后的年轻一代保险人也将努力去创造寿险营销全新的未来！（张祎晓）

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