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赵薇:当一回马云店的掌柜
www.hebmoney.com  2015-12-12 10:15:05  河北理财网
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河北理财网讯 明星借助名气变现的例子不胜枚举,有的简单粗暴技术含量低,有些深思熟虑系统成熟,赵薇显然属于后者。

品质比营销更能打动客户

“请前面的摄影记者稍微让一让,让大家看到我美丽的样子。我化妆化了两小时呢。”一袭红裙的赵薇,幽默的开场白逗笑了拥挤不堪的媒体群。这是前不久,赵薇出现在天猫全球红酒直供启动仪式上的一幕。赵薇的红酒天猫旗舰店于10月开始启动,经过双11的“加持”,如今已经销量近10万瓶。

还有几天,双12就要到了,赵薇和她的梦陇酒庄做好了再度冲刺销售峰值的准备。

在天猫店首页上,各种“红包”可供客户收藏,还有抽奖游戏、满就返的奖励等等活动。其中一个“双12单笔金额前10VIP品酒会邀请函”的宣传广告,是典型的将线上客户导流线下的做法。显然,赵薇设置了一个较高的门槛,只针对交易额度高的客户群,是极为精准的导流设定,同时也会在线下活动中将客户资料进行备份,做数据分析,和针对性服务。

在刚刚营业不到半年的“赵薇梦陇酒庄旗舰店”里,可以看到销量最大的一款售价348元的红酒,已经成功交易了30800笔。截止发稿为止的总交易笔数达到47975笔,其中售价为1528元的双瓶装就卖出138笔,而800-3000元之间的昂贵单品,都有不错的销售业绩。

和大多数创业的明星不同,赵薇并没有极力在自己的微博频繁营销,与网友互动。与卖力宣传相比,她似乎更重视产品品质和服务。进入天猫旗舰店,首先感觉“装修”非常专业,几层页面的布置都经过认真思考,细节精巧,让浏览页面的客户有一种清新的体验。其中的“品牌故事”栏目,点开可以看到精美画面,文章以很文艺方式讲述赵薇与梦陇酒庄结缘的经过。在“葡萄酒文化鉴赏”一览里,则细致的分析了各种葡萄品种的区别,酿造后的葡萄酒的口感比较等等。客服对待各种询问都表现得专业和耐心,可见,这背后也是一个有经验的网络销售团队在进行支持。

明星为何扎推卖红酒

其实,明星营销红酒早已不是新鲜事了。早在201111月,姚明的“姚家族葡萄酒公司”就正式宣布成立。据当时的《华尔街日报》报道,直接冠以“姚明”的这款葡萄酒,作为公司第一批产品,总产量5000箱,每瓶售价为人民币1775(289美元)。而另外一款“姚家族珍藏”(Yao Family Reserve)属于限量版,价格多在5千元以上。

今年6月,香港女明星刘嘉玲也在天猫开售了个人品牌的葡萄酒产品。和姚明不同的是,她只是从供应商处直接采购酒源进行销售,在刘嘉玲的天猫官网上可以看到,一款售价298元的红酒已售出14698笔,也算是不俗的销售成绩。

而赵薇似乎是所有明星里,无论个人兴趣、资金投入、文化等各个层面上,对红酒介入最深的一位了。

2014年,谢霆锋因为拍摄美食综艺节目《12道锋味》,取景赵薇的梦陇酒庄,公众也第一次真切的看到这座路易十三曾拥有过的酒庄的全貌。

了解赵薇的人都知道她“嗜酒”

买下梦陇酒庄的赵薇一直保持低调的作风,虽然媒体在五年前报道了赵薇和老公豪掷4200万欧元的天价,在法国购买了一座酒庄的新闻,但很少有人知道这座被赵薇收购的梦陇酒庄(ChateauMonlot),来头究竟有多大。

法国皇室酒庄的新庄主

梦陇酒庄(ChateauMonlot)属于法国南部著名的波尔多产区,位于南部古城圣爱美侬山脚下,占地七公顷,至今有近400多年的历史。圣爱美侬是世界文化遗产,被视为波尔多最古老的酿造葡萄酒的区域,这里含纳了波尔多地区6%的葡萄园,分布着5000多个酒庄。而赵薇购下的梦陇酒庄就在圣爱美侬的中心地带,属于特级园产区。梦陇的法文Monlot意为“我的珍宝”。这座酒庄因为路易十三曾经拥有的历史,让它成为全球每公顷单价最贵的葡萄园。

基于自己对红酒近乎狂热的嗜好,赵薇坚持保留了酒庄的原酿酒团队,酿酒师、助理酿酒师、运营主管以及会计,并对酒庄进行了改良。在赵薇夫妇看来,高成本至少可以保障高品质。

而销售和市场,更不会困扰赵薇夫妇,因为和马云私交甚笃,赵薇自然首选“天猫”:“我个人觉得,可能现在开一个实体店,大家光临的机会非常少了。线上相对而言节约了人力和开店成本。天猫是对于商家要求比较高的一个平台,我们需要准备的一些资格和证明,以及产品的质量,他们都会有很高的要求,而这正好符合我们的诉求,所以我们入驻了天猫这个平台。”

从一夜爆红,到重回校园、当导演,赵薇在演艺界已经将自身优势发挥到极致。如今,她和丈夫不仅进入资本圈,成为阿里的大股东,还适时的将已经运营成熟的酒庄产品推向市场,把国人推崇的“老世界”波尔多红酒返销回国。懂得运用自身的资源,借助明星光环获得商界信任,强强借力最终实现商业价值最大化,其实,智慧与胆识才是赵薇最大的财富。(来源:现代快报)


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