河北理财网综合（刘杰 周爱红）线下线上银行活动营销是银行网点营销最为重要的手段，一个好的活动方案，就意味着赢在了起跑线上，而旺季营销期间又是一年中产能提升的重大时期，所以旺季营销的活动的举办是每个网点的重中之重。下面河北理财网银行营销课堂为大家简单聊聊2021年旺季营销六大节令活动方案，网点可根据自身情况选择合适的节令举办活动。

双11活动方案

 “双11”虽然最早淘宝马云提出的，但是在如今早已经不单单是一种“节”，更是一种社会现象，银行如果没有在“双11”举办购物狂欢节，还可以在“双12”举办活动。

活动主题：“双11”购物抽盲盒

活动日期：11月12日—11月14日

活动对象：亲子客群、代发客群

活动目的：吸引陌生客户，维护存量客户。

活动步骤：

1、11月9—11日，由分行在线上平台进行宣传，或者联合河北理财网银行营销事业部结合河北理财网融媒体中心一起线上线下宣传。网点员工进行客户邀约，并在网点周边片区、商圈进行宣传，网点准备好相关物料，如横幅、小礼品、红地毯、盲盒（满足以下条件之一即可抽取盲盒：凡卡上余额满5000元的客户，出示通过电子银行消费200元以上凭证，或办理网上银行或手机银行的用户，卡上余额满2000元），对现场进行布置；

2、11月12—14日，登记到访客户信息对参与客户进行活动详细解说，并穿插银行产品宣传，突出产品折扣，盲盒信息等，还可以与到访客户做一些小游戏；对参与购物的客户进行拍照留念，激发客户到访需求；

4、11月15日，对活动总结及跟进，并进行数据分析，了解客户满意度情况。

活动建议

1、此次活动宣传力度应集中在线上（河北理财网）；

2、银行可与各购物门户网站合作，在商品浏览和付款页面进行活动宣传，扩大活动覆盖面；

3、活动的声势一定要大，并且因为双11过后就是周五、周六、周日，所以还可以在期间举办讲座，如育儿讲座、理财讲座等等。

冬至活动方案

在民间有“冬至大如年”的讲法。冬至习俗因地域不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。在中国南方地区，有冬至祭祖、宴饮的习俗。在中国北方地区，每年冬至日有吃饺子的习俗。所以在冬至举办活动，是非常符合国人习俗的。

活动主题：迎冬至，送饺子

活动日期：12月21日

活动对象：老年客群

活动目的：维护老年客户。

活动步骤：

1、12月18—20日，由分行在线上平台结合河北理财网进行宣传，网点员工联合河北理财网进行老年高端客户邀约，并在网点周边片区、商圈进行宣传，网点准备好相关物料，对现场进行布置，完成准备工作。

3、12月21日，首先对参与的客户进行活动详细解说（迎冬至，包饺子，在规定时间内，比赛包饺子），奖励可送饺子或礼品，从而激发客户对活动的热情，然后对包好的饺子进行加工制作煮熟，对客户进行拍照留念，剩余的饺子赠送给到访客户；

4、12月22日，对活动总结及跟进，并进行数据分析，了解客户满意度情况。

活动建议

1、现场制作流程繁杂，因此要提前做好混乱场面的处理应急措施；

2、保证食材新鲜与制作过程干净卫生；

3、对活动开始前，还可对参与客户举办“多种包饺子方法”讲座。

双旦（诞）节活动方案

“双旦”节包括圣诞节和元旦节，圣诞节虽然是国外的“春节”，对于大部分的成年人而言意义并不是很大，但是对于儿童而言，圣诞节相比于元旦更有趣，并且圣诞节与元旦节日期相近，所以网点可以在圣诞节至元旦节期间针对亲子客群举办系列活动。

活动主题：迎双旦（诞），砸金蛋

活动日期：12月25日—1月2日

活动对象：亲子客户、临界客户、存量客户

活动目的：销售理财、储蓄产品。

活动步骤：

1、12月22—24日，由分行在线上平台及河北理财网进行宣传，网点员工对存量熟悉客户、临界客户进行邀约，并在网点周边片区、商圈进行宣传，网点准备好相关物料，对现场进行布置，完成准备工作。

2、12月25——1月1日，在活动期间，首先由客户经理向到访客户赠送苹果，然后对已办理业务的新老客户，信息登记后由客户经理对到访客户进行活动解说，然后进行砸蛋游戏，并根据获奖等级发放礼品；最后对客户进行拍照留念。

3、1月2日，对活动总结及跟进，并进行数据分析，了解客户满意度情况。

活动建议

1、在邀约客户过程中需注意业务办理需求的激发；

2、在活动过程以及后续跟进中弱化营销目的；

3、对活动开始前，对参与客户还举办“基金理财”讲座；

4、在活动时期内，可举办系列关于亲子客群活动，用以吸引到访客户。

腊八节活动方案

腊八节属于国人的传统节日，至今已有1000余年。虽然南方大部分的家庭对于腊八节不是非常重视，但是对于北方很多家庭而言，腊八节是非常重要的，所以在腊八节举办活动是非常迎合节日气氛的。

活动主题：暖心腊八粥

活动日期：1月10日

活动对象：存量客户及片区走访客户

活动目的：维护存量客户、获取陌生客户、销售当下主推产品。

活动步骤：

1、1月7—9日，由分行在线上平台进行宣传，网点员工对厅堂到访客户进行宣传、对存量客户进行邀约以及对片区周边客户进行宣传，网点准备好相关物料，对现场进行布置，完成准备工作。

2、1月10日，在活动当日，首先对到访客户进行登记好信息，播放广告宣传片，然后发放腊八粥，期间穿插游戏互动、产品介绍，最后引导客户填写问卷调研表。

3、1月11日，对活动总结及跟进，并进行数据分析，了解客户满意度情况。

活动建议

1、存量客户的邀约，最好以前期收集到的有意向且易促成销售的客户为主；

2、在活动现场，意向客户的销售交易达成，易于激发新增客户的购买热情。

腊月23小年活动方案

小年作为春节前最后一个节日，而在时候大部分的务工客群都陆陆续续回到了家中，而小年做活动就是为了吸引务工客群，并且因为务工客群刚回到家乡，感受到家乡不同于打工的“温暖”。

活动主题：“乡情”送到家

活动日期：1月25日

活动对象：存量客户

活动目的：维护存量客户、获取陌生客户、销售产品。

活动步骤：

1、1月22—24日，由分行在线上平台联合河北理财网进行宣传活动内容（帮助客户送年货到家乡），网点员工邀约熟悉客户，对现场进行布置。

2、1月25日，在活动当日，首先对到访客户进行登记好信息，播放广告宣传片，然后对客户进行活动说明，表示免费帮助客户送年货送到家，在说明过程中也可邀请客户参加互动小游戏或者送对联等等活动（活动过程中穿插产品介绍）。

3、1月11日，对活动总结及跟进，并进行数据分析，了解客户满意度情况。

活动建议

1、先和快递公司约定好时间、优惠价格等情况；

2、高净值客户还可举办帮客户买年货送回家的活动。

除夕活动方案

除夕是2021年的最后一天，尤其对于中国人而言，大年三十是所有节日最重要的，当然，因为员工也需要过年，所以在大年三十做活动的活动并不是线下，而是线上活动。

活动主题：除夕夜—红包抢不停

活动日期：1月30日

活动对象：存量客户

活动目的：扩大影响力、增强客户粘性、维护存量客户。

活动步骤：

1、1月27—29日，通过短信、电话、微信公众号推送活动内容方式，对存量客户进行活动告知和邀约，在各大网点进行宣传造势，对到访客户进行“一对一”的一句话活动告知，做好前期准备

2、1月30日，因为是线上活动，工作人员无法通过直面客户，所以在活动当日，可以推送主题软文、红包推送，然后在第二天添加好友，把客户分配给网点员工，进行后续跟进。

3、2月1日，对活动总结及跟进，并进行数据分析，了解客户满意度情况。

活动建议

1、因为是线上活动，最后需要分配客户，所以网点员工一定要注意自身微信中的个人形象展示；

2、在客户通过好友申请后表示感谢，及时翻看客户朋友圈，加速了解客户，找到切入点与客户迅速建立关系，为后续营销做准备。

3、建议由聚集10万理财网民的河北理财网新闻报道，达到线上线下完美结合之效果。

河北理财网银行营销事业部是依托河北理财网联合全国有实战经验的银行营销专家，结合河北理财网融媒体中心为银行提供培训、活动营销策划、执行等等银行业务提供的综合银行营销策划服务结构。咨询电话：18031144988 刘老师

以上就是旺季营销时期2021年的所有活动的“简单”方案，如果大家想了解具体方案以及落地实施步骤可与我司联系，行业顶尖专家徐军老师帮你“做活动”，让你今年的旺季营销旺起来！

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